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安防项目如何报价才不会吓跑客户【资讯】

2023-01-16 来源:吉林农业机械网

安防项目如何报价?才不会吓跑客户?

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我是做智能化弱电的,安防项目报价没有统一的标准,很多高端项目的产品都是先有订单,然后工厂接单后在去生产的,价格跟项目关联非常大,下面我来做个简单的分享!

1、渠道类市场这类安防市场一般指的就是小店面,小学这种低端市场,本身摄像头也没几个,且系统也非常简单,一套系统也就是由摄像头、线缆、交换机、NVR、显示器等设备组成的,且用的都是海康或大华经销设备,这类设备非常透明,电商平台都可以查的到,建议这里报价设备不用报太高,可以多报几个人工费用。

2、项目市场这类市场一般就是校园、园区类的,涉及系统比较多,用的设备也比较多,价格比较好报,一般都会采用招投标的方式进行拿项目,有一定的运作的成分在里面,价格不会很透明,可以参照招投标的要求进行报价,一般按单品成本上浮20%-70%即可,具体数字看自己的运作能力。

3、行业市场行业市场一般指的就是智慧城市,雪亮工程,智慧交通这些高端项目,项目特点就是经费预算充足,需要结合最新物联,人工智能,大数据技术突出项目特色,且项目金额都非常大,需要结合各个厂家的优势进行报价,这类项目说白了就是不差钱,只要是能拿出一套高大上可落地的解决方案满足需求即可。

综上所述,安防项目报价要根据市场和项目进行,经销机的市场价格比较透明,一般加点人工费就行;项目市场,需要一定的运作,一般报价按单品成本上浮30%-70%即可;行业市场,都是高端项目,预算足够,需要重心花在解决方案制作上。

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